Покупка и продажа бизнеса
Приобретение или продажа бизнеса требуют самой серьезной подготовки.
Одним из направлений деятельности нашей компании, является покупка и/или получение в управление различных видов бизнеса, находящихся в состоянии стагнации.
Обладая большим кадровым резервом специалистов различных направлений, значительным теоретическим багажом, положительным управленческим опытом работы в областях, оказывающих не только услуги, но и производства различных работ и продукции, мы успешно развиваем бизнес.
По заявке наших клиентов мы:
- подбираем интересующие их виды бизнеса в различной юридической форме и фактическом состоянии,
- проводим переоформление,
- осуществляем управленческие функции,
- проводим подбор персонала от среднего звена до топ-менеджеров,
- оказываем юридическое и бухгалтерское сопровождение,
- а так же многие прочие услуги (в том числе и специфические).
Для наших потенциальных партнеров и клиентов ниже хотим раскрыть некоторые аспекты приобретения и продажи бизнеса.
Выставленный на продажу бизнес - безусловно, товар специфический, но все равно это товар, а значит, как и любой другой товар, он нуждается в предпродажной подготовке. Для того, чтобы правильно подготовить бизнес к продаже, продавцу необходимо понять, что будет интересовать покупателя в первую очередь. Очевидно, покупатель прежде всего захочет убедиться, что купив бизнес, он не потеряет свои деньги (т.е., что бизнес приносит реальную прибыль), и что сведения о предприятии, сообщенные продавцом, соответствуют действительности. Поэтому самым главным мероприятием в подготовке бизнеса к продаже является приведение в порядок бухгалтерской документации и отчетности. Идеальным решением является проведение аудиторской проверки, причем выбирать аудиторскую компанию лучше по согласованию с покупателем.
Мы предлагаем два законных способа:
- 1. Продажа предприятия как имущественного комплекса.
- 2. Продажа юридического лица, через которое ведется бизнес.
Первый способ регулируется положениями параграфа 8 "Продажа предприятия" главы 30 Гражданского кодекса РФ. Данный способ не получил широкого практического применения, поскольку фактически продажа в этом случае сводится к передаче новому владельцу лишь принадлежащего предприятию имущества. Порядок продажи предприятия подобным образом аналогичен продаже объекта недвижимости и подлежит обязательной государственной регистрации. Недостатком такого рода сделок является невозможность передачи покупателю бизнеса его "нематериальной составляющей" - лицензий на право осуществления той или иной деятельности, прав аренды помещений и т.п. Если выпускаемая предприятием продукция подлежит обязательной сертификации, покупателю придется заново получать все необходимые сертификаты. Естественно, с покупкой имущественного комплекса предприятия в новую компанию автоматически не перейдет и его трудовой коллектив - всех работников, включая рядовой состав, придется принимать заново. У нового владельца бизнеса при покупке его таким способом возникает масса проблем и затрат, связанных с их преодолением, которых можно избежать, если купить бизнес способом 2 - т.е. приобрести ведущее бизнес юридическое лицо.
Именно второй способ продавцам и покупателям бизнеса рекомендует наша компания.
Основных причин для такой рекомендации две:
- 1. Процедура продажи юридического лица достаточно проста и малозатратна - она осуществляется путем уступки покупателю 100% доли в уставном капитале общества с ограниченной ответственностью (или, соответственно, 100% акций акционерного общества).
- 2. Проданное новому владельцу юридическое лицо не теряет никакие свои права и активы - оно по-прежнему владеет всем своим имуществом, всеми лицензиями, сертификатами на продукцию, ему нет необходимости заново заключать договоры с поставщиками, покупателями, заказчиками, арендодателями и прочими контрагентами, не нужно заново нанимать на работу персонал.
Следует отметить, что таким способом возможна продажа бизнеса, принадлежащего именно юридическому лицу, но не индивидуальному предпринимателю. Таким образом, индивидуальным предпринимателям, собирающимся в будущем продать свой бизнес, необходимо к этому подготовиться и, в качестве первоочередной меры, создать юридическое лицо (например, зарегистрировать ООО) и перевести бизнес в него.
Наибольшие шансы быть успешно проданным есть у бизнеса, достаточно прозрачного для потенциального покупателя, который, после ознакомления с документацией компании должен без объяснений "на пальцах" понять, за счет чего возникает прибыль, какие обязательства перед кредиторами есть у компании на момент продажи и т.п. И наоборот, продажа компании, ведущей "черную" бухгалтерию, является достаточно проблематичной. Если инвестор не сможет получить объективную информацию о компании и не будет уверен, что покупает не "кота в мешке", сделка, конечно же, не состоится.
Отдельным аспектом сделок по купле-продаже бизнеса является проблема безопасности расчетов между покупателем и продавцом, аналогичная той, которая возникает при расчетах в сделках с недвижимостью. Продавец может не соглашаться передать свою долю в ООО покупателю без предварительной оплаты, опасаясь не получить денег, покупатель же вряд ли станет оплачивать долю на таких условиях.
К сожалению, в связи по слабостью правовых механизмов, призванных защищать участников сделок от недобросовестных действий партнеров, опасения продавцов и покупателей являются вполне обоснованными. Описанная проблема обрастает значительными рисками, когда продавец и покупатель хотят совершить сделку "один на один". Хорошо продуманная организация сделки позволяет свести к минимуму все возможные риски.
Мы можем помочь получить дополнительную информацию, необходимую для совершения сделки.
Консультации и практическую помощь в успешном проведении подобных сделок
Вам всегда окажут специалисты нашей компании!
Мы будем рады видеть Вас среди наших постоянных клиентов и надеемся на долгосрочное
и взаимовыгодное сотрудничество!
